核心提示

看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。

看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本 。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给你和你的企业提出一些更好的建议。

    一、把营销融入你所做的事情

    现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下，不改变你的营销策略 ，而是改变你销售的产品以及核心服务。

    为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值，通常都会很快地卖出去，因为人们对它印象深刻，然后口口相传。我定期与一些企业主交谈，这些人不需要为广告花费一分钱，因为他们的消费者和客户总是主动推荐。

    大多数小型企业主却不是这样做的。他们不是用企业背后的故事打动消费者，而是采取鼓动的方式，强迫一些人去谈论自己。

    ◆有一些企业花钱请人介绍自己。

    ◆有一些企业总是拼命烦着别人推荐自己。

    ◆有许多企业加入社交俱乐部，希望通过社交成员之间互惠关系的约束，让别人更多地谈论自己。

    ◆有一些企业未经同意，就给消费者发送垃圾邮件—我每天收到近50封这样的邮件，企业把一些枯燥无聊的产品硬推给我。

    在某种程度上，以上所有这些做法可能有效，但是如果你180度地转变你关注的焦点，你完全可以做得更好！

    我们应该知道这样一个道理：如果一项产品或服务足够优秀，不必强迫人们就会把它介绍给别人。当我们遇到一些很出色的产品时，都会自动地向其他人推荐。但是，首先我们必须提供一些值得讨论的东西—一个值得分享的故事。如果我们做到了，其他人会情不自禁地大力宣传。

    二、可供选择的方案

    这个选择就是把营销融入你所做的事情。以下工业品营销研究院的这些建议可以让你着手去做。

    ◆观察一下你的消费市场，根据消费者的需求开发一项产品或服务，而不仅仅是复制你的竞争者已经开发出来的东西。

    ◆跟消费者讲述关于你或者你的企业的故事，这个故事必须是值得分享的。这意味着你有与众不同的勇气。说起来容易做起来难，但是如果你想吸引消费者的注意力，这一点显得至关重要。

    ◆传递一种脱颖而出的客户体验。攻克所有难关，在打交道、交谈的互动体验中打动你的客户。

    ◆满怀热情做事，积极帮助他人，因为热情有很强的感染力。

    ◆区别核心客户与非核心客户。如果没有非核心客户，就不会有核心客户。核心客户就是那些买你的产品的人，他们是你的主要服务对象。千万不要想着把产品卖给所有人。如果你这样做，你的品牌定位就会变得模糊，没有针对性，无法打动消费者。

    ◆向你所推崇的产品和服务学习。看看有什么经验可以让你借鉴，有助于你开发引人注意的产品。

    ◆努力变得与众不同。这是唯一可行的办法，可以让消费者与他们的朋友或熟人讨论你的产品。